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中國涂料報 2014年6月12日星期四

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構建渠道網絡涂料業怎樣做好招商廣告

中國涂料(2014年6月12日星期四 D09 營銷攻略)

在涂料行業，招商是企業快速構建營銷網絡，完成資金回籠的手段，涂料產品從研發生產到上市推廣，招商在當中的作用如同一個連環扣，稍微出現問題就會讓企業的資金鏈斷裂，招商廣告活動因此受到許多涂料企業的重視和青睞。

招商活動的形式并不缺乏，訂貨會、展銷會、油木工會議等方式早已被一些涂料企業運用得爐火純青，這些活動的核心就是要把企業品牌和產品的亮點突出，獲得經銷商的信任并代理自家的產品，，向經銷商廣而告之招商內容是招商活動首先要做的事情所以招商廣告吸睛與否很重要。但如今不僅招商廣告的方式紛繁多樣，而且店面里面的涂料產品也是琳瑯滿目，令人眼花繚亂，如果涂料企業沒有強大的競爭力，產品沒有亮點，便很難在市場脫穎而出，更別說進一步的洽談合作了。

從這個角度考慮，招商廣告值得招商活動正搞得熱火朝天，收效卻不大的涂料企業細細研究，收集來招商廣告的創作技巧和建議，希望能為有需要之人貢獻薄弱之力，所謂種好梧桐引來金鳳凰，涂料企業在做好招商廣告之后，能夠吸引經銷商的注意，讓銷售業績飆升。當然，這些技巧和建議還是要視涂料企業的具體情況而行，尤其是中小型的涂料企業，更要注意靈活運用。

在“信息爆炸”的時代，我們的眼球每天被同質化的信息所包圍，許多涂料企業在招商活動中投入了大量的宣傳費用卻得不到等量的成效，雖然現在的市場環境不像多年前在央視播放廣告就能刺激銷量一樣，但只要做好招商廣告的細節，成效一定會比什么都沒研究就出臺的文案更好。

招商廣告標題要能迅速吸引眼球，主題鮮明

標題是所有文案的點睛之筆，大多數人決定看不看一條消息，關鍵在于消息的標題能不能讓他感興趣，但縱觀現在的中小涂料企業招商，無論是展會招商、還是網絡招商和報刊招商，“誠招代理”、“誠邀全國空白區域市場代理商加盟”等熟悉的字樣，讓許多人看都不看就直接跳過了這條消息，招商廣告內容再誘人也沒意義了。

對于涂料企業而言，應該結合涂料產品的特性，以及市場環境的情況和經銷商的需求，提煉出具有創意的招商主題，讓潛在的經銷商剛看到就一擊即中。而招商主題并不是一個單純的標題口號，而是產品招商的核心，需要與招商的其他內容一起建立成完整的招商體系。

具體而言，校對一個招商廣告標題寫得好不好，有這些標準：首先標題需向經銷商承諾至少一項的利益點，這樣才能讓經銷商產生繼續看下去的動力;其次，標題得包含新聞價值，老一套的說辭是容易讓人掉頭就走的;第三，標題最好有價格和數字，因為大部分的人在閱讀時對數字式的標題比較感興趣，尤其是有價格和對比性的問題的時候;第四，標題中若能提到產品所能解決的問題，或者所能滿足的要求，將會加倍吸引閱讀者的注意;最后，標題最好能夠與廣告招商的對象——即潛在的經銷商產生共鳴，在這一點，個人體驗或者選擇社會熱點，或許是不錯的選擇，但選擇熱門話題更要注意出彩，以免落入俗套。

但在涂料企業的招商廣告標題中，創意重復的問題是最嚴重的，在《爸爸去哪兒》第一季熱播的時候，很多涂料企業打出了類似的標題來對兒童漆招商，在韓劇《來自星星的你》熱播的時候，都教授的超能力成為眾多涂料廣告文案的喜愛，但是，第一個說女人是花的人是天才，第二個說的是庸才，第三個說的就是蠢才了。所以，涂料企業的招商廣告標題也要避免落入窠臼。

招商廣告形象化才有沖擊力

文字顯然不能說盡涂料企業招商的內容，所以把招商主題形象化才不會讓經銷商慢慢感到不耐煩，同時招商廣告形象化更能展現涂料企業市場推廣的能力，增加潛在經銷商的信心。

在將招商廣告形象化的過程中，企業應該先根據廣告創意的主題，體現出一個核心鮮明的形象，在按產品需要延伸出同一系列的形象，讓視覺效果統一，再進行整體的策劃和設計，包括產品的包裝設計、企業形象的設計等等，這樣鮮明的整體招商形象更能留住經銷商的目光。

涂料企業招商廣告的內容要有說服力

不少涂料企業的招商廣告不免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌，所羅列的企業發展歷史和企業榮譽，甚至占了廣告內容的一大半，或者將產品的利潤空間描繪得極其誘人卻又空洞無物，根本經不起推敲，“成就百萬富翁”、“賺錢捷徑”這樣的語句是不是看著很面熟?事實上，這樣的語句也只能吸引到心態略顯浮躁而沒有經驗的潛在經銷商，經驗豐富的經銷商一看就能得知當中的水分，所以不僅導致了招商效果不好，即使招進來了商機，也對企業的經銷商體系少有益處。

招商廣告想要吸引業界的優秀人士參與，除了必要的辭藻修飾，還是得客觀實在地描述產品：首先產品要突出鮮明的特點，經銷商總是對有賣點的產品情有獨鐘，增加了加盟合作的機會。而要提煉產品的亮點，亦要對競爭對手的同系列產品、消費者習慣和經銷商特點進行研究;其次，對提煉出來的進行闡述優化，讓優勢更加突出。

招商廣告的語言要恰當

現在很多涂料企業的招商廣告，在吸引加盟的語言表達上十分夸張，對利潤的空間夸下海口，雖然有的通過憑借企業的品牌營銷力確實能夠達到，但不免給人一種浮夸、華而不實的感覺，這很難讓經銷商會有除了打電話詢問之外的行動;而且也很難吸引到優秀人才。在這一方面，想要避免語言走向太過浮夸或者平淡如死水兩個極端的話，合理引用涂料行業內的調查數據，或者業界知名人士的權威論點，都能為招商廣告增加可信度。

涂料企業招商廣告的創意要爆棚

標語式的標題，體式相似的內容，讓經銷商感覺乏味，而且也顯示涂料企業營銷推廣能力的短板。而招商廣告創意的“拿來主義”，也讓人覺得看了多少條招商廣告都像是只看了一條，只不過產品名字和聯系方式不一樣而已。

其實，在缺乏創意的廣告環境之下，更適合涂料企業的招商團隊大展拳腳，因為稍有不同就能讓經銷商眼前一亮，成功吸引注意，當然，這也要相關創作人員多閱讀多參考，不斷獲取來自生活的靈感。

另外，創意雖然很重要，但不能脫離招商廣告的主題而存在，亦要照顧中國消費者的習慣，太過前衛顯然會嚇跑大部分人，而把握好直觀和含蓄的角度才是最重要的。一條創意良好的招商廣告，是經銷商和涂料企業質監建立良好信任關系的開始，值得我們為之斟酌。

在涂料產品輩出的市場環境中，一個能夠迅速吸引眼球并帶動人看下去的招商廣告，是涂料企業成功進行招商活動的基礎，而招商活動的成功進行又為企業的銷售業績做好鋪墊，這是一種環環相扣的關系，而招商廣告的這一環節，恰似在“種下梧桐樹”，從而一些“金鳳凰”——即能力突出的經銷商來棲息，這種良好關系的建立，將共同推進某個涂料品牌的健康發展。（九正建材網）

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構建渠道網絡 涂料業怎樣做好招商廣告

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