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中國涂料報 2015年2月12日 星期四
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涂料營銷戰(zhàn)略須靈活多變

中國涂料(2015年2月12日 星期四 C10版 營銷)

面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境,營銷戰(zhàn)略的重要性愈發(fā)凸顯。然而,在中國的企業(yè)當(dāng)中,制定營銷戰(zhàn)略似乎只是大企業(yè)的事情,中小企業(yè)甚少有清晰的戰(zhàn)略,有的甚至沒有。在這些企業(yè)的思維中,一方面認為與執(zhí)行比起來,戰(zhàn)略是虛無飄渺的東西,另一方面,最主要的是他們不知道怎樣制定一個合適的戰(zhàn)略。實際上,國內(nèi)中小涂料企業(yè)要轉(zhuǎn)型要發(fā)展,就必須要在正確的營銷模式指導(dǎo)下進行,如此才能有更多建樹。

營銷戰(zhàn)略對中小企業(yè)至關(guān)重要

中小涂料企業(yè)在選擇營銷戰(zhàn)略之前,必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認識,只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷模式很大程度上決定了企業(yè)的銷售業(yè)績,尤其對于中小涂料企業(yè)而言更是如此。由于中小涂料企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起,相比大企業(yè)而言,營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小企業(yè)變得異常重要。

企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要清晰成熟

如果把大企業(yè)比作駱駝的話,中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。這意味著中小涂料企業(yè)需要為生存而不停的奔忙,做出更多的努力。然而,事實上很多中小涂料企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

掌握比同行更有力的營銷武器

涂料產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起,營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭,中小涂料企業(yè)要想獲勝,就必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理,涂料企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小涂料企業(yè)必須嚴(yán)陣以待,制定 “戰(zhàn)斗力”極強的營銷模式。

一個合適的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo),能更好地指引企業(yè)正確執(zhí)行。如果把企業(yè)比作一艘帆船,那么戰(zhàn)略就是目標(biāo),戰(zhàn)術(shù)則是達到目標(biāo)所應(yīng)采取的方法方式,而對于沒有目標(biāo)的帆船來說,汪洋中的任何風(fēng)都會是逆風(fēng)。因此,對于涂料企業(yè)來說,制定合適的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義! (萬港)

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