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中國涂料報 2014年12月25日 星期四
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同心協(xié)力謀發(fā)展?jié)M懷壯志譜新篇
——訪固克集團成都經(jīng)銷商馬總

中國涂料(2014年12月25日 星期四 B12版 經(jīng)銷商)

成都,不僅是內陸投資標桿城市和中國最佳商務城市,而且是中國十大經(jīng)濟活力城市之一。作為西部大開發(fā)引擎城市和引領西部經(jīng)濟發(fā)展重要增長極,固克以前瞻性的戰(zhàn)略眼光,早已布局這座蘊藏巨大商機、市場輻射力強大的城市,并在此奠定了全方位的市場覆蓋面和品牌影響力。

與此同時,良好的品牌和市場積淀也為固克帶來越來越多的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源。在行業(yè)全面洗牌整合的2012 年,固克以高速發(fā)展的態(tài)勢,大踏步搶占市場。成都馬總相機而動,以精準而睿智的眼光,迅速抓住機遇與固克建立合作關系。

馬總表示,之所以認定固克,第一是固克產(chǎn)品質量過硬,涂裝效果明顯好于其他品牌;其次,在加盟固克前,他從事的就是建筑工程行業(yè),在長期的與工程項目接觸中,他知道建筑涂料市場容量客觀,必定前景無限,而綠色建材在建筑領域更是大勢所趨;另外一個原因是固克的工作團隊充滿了激情,文化氛圍積極融洽,這使他產(chǎn)生高度認同感。

在加盟固克并經(jīng)過了從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品配套到施工工藝等各方面的培訓后,洞悉市場的馬總明白,成都多雨霧天氣,而且酸雨較頻繁,因此,固克的質感涂料、真石漆等產(chǎn)品在這里的優(yōu)勢十分明顯。因為它們不僅擁有出色的外觀外效,而且還具備高抗酸抗蝕性和突出的綠色環(huán)保性。所以從一開始,他就在市場上加大推廣力度。

在固克市場推廣的指導下,馬總懷著激情與壯志,帶領自己的團隊,積極備戰(zhàn),全力拓展成都市場,創(chuàng)造了很不錯的市場業(yè)績。使得固克漆在成都的銷量每年都以良好的勢頭增長,品牌美譽度也得到不斷提升。

盡管固克在成都有很多大型工程項目,如成都果殼里的城、成都建發(fā)·淺水灣、成都鷺島國際等,市場的火爆程度越來越高。然而馬總坦言,他在產(chǎn)品初期的推廣過程中卻遭遇過一些阻力。不少缺乏技術和低知名度的品牌,打著低價的噱頭,出現(xiàn)在市場上,導致市場上的涂料品牌良莠不齊,形成惡性競爭。

然而,他也反復強調,固克確確實實是產(chǎn)品質量過硬,品牌實力強大,這讓他開拓市場底氣十足,信心滿滿。他繼續(xù)補充道,也正是因為這個優(yōu)勢,在項目投招標中,固克產(chǎn)品能比較輕松的甩開競爭對手,而得到招標方一致的認同與好評。

近年來,成都涂料市場經(jīng)受多重考驗:環(huán)保政策日趨嚴苛、房地產(chǎn)市場調控趨緊、行業(yè)整合和洗牌加劇等。這對許多涂料經(jīng)銷商來說,意味著巨大的市場壓力。而馬總則欣喜的表示,這對他卻是個很好的機遇。因為,憑借領先的技術研發(fā)實力和精準的市場定位,生產(chǎn)優(yōu)異的綠色環(huán)保產(chǎn)品,并讓產(chǎn)品與市場有效匹配,是固克的絕對優(yōu)勢。

的確如此,自創(chuàng)立以來,固克就把產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質服務作為發(fā)展的立足點,把可持續(xù)發(fā)展作為核心價值觀與核心戰(zhàn)略之一。可以說,它就是在對新型節(jié)能墻體材料的持續(xù)創(chuàng)新中不斷發(fā)展壯大的。近年更是研發(fā)出一系列高端環(huán)保產(chǎn)品,如真石漆王、天工石系列產(chǎn)品等。一經(jīng)推出市場,便以猛烈的態(tài)勢席卷大江南北市場,固克的品牌坐標進一步拉高,行業(yè)最高領導者地位得到有力鞏固。

最后,馬總表示,與固克開展的三年合作是十分愉快的。同時,他深深感受到,固克是一個實力卓越品牌,瞄定這片發(fā)展藍海,必能成就事業(yè)的新高度。未來,他將繼續(xù)與固克通力合作,憑借固克高端、一流的產(chǎn)品拓展深耕成都市場,致力固克進一步提升在當?shù)氐氖袌稣加新屎推放泼雷u度。(藍惠珊)

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