房地產(chǎn)作為家居家裝產(chǎn)業(yè)的上游行業(yè)，二者存在許多方面的合作，從目前來(lái)看，在智能家居的銷售渠道中，應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道占比巨大，可見(jiàn)，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。近年來(lái)各種房地產(chǎn)政策的制定也促進(jìn)了地產(chǎn)商和家居企業(yè)的合作，智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作的各方面的條件正在不斷形成，市場(chǎng)潛力巨大。

　　近幾年來(lái)，智能家居巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多企業(yè)紛紛踏至而來(lái)，為能夠搶占這塊蛋糕做著充分的準(zhǔn)備。然而，看似已經(jīng)邁上大好之路的智能家居，卻沒(méi)有產(chǎn)生廠商所期待的那種效果。

　　智能家居行業(yè)蠢蠢欲動(dòng)的火苗并沒(méi)有形成燎原之勢(shì)，應(yīng)用大部分還是集中于消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的金字塔尖端部分。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，這種可欲而不可求的奢侈品，涉足面卻比較少。普及之路尚且存在諸多瓶頸，何以達(dá)到規(guī)模化的應(yīng)用?

　　借助房地產(chǎn)商之力，實(shí)現(xiàn)智能家居推廣應(yīng)用

　　從目前智能家居的應(yīng)用情況來(lái)看，大部分的產(chǎn)品還是應(yīng)用于高端樓盤與豪宅當(dāng)中。對(duì)于任何一件產(chǎn)品，如果要實(shí)現(xiàn)普及化應(yīng)用，前提必須得有市場(chǎng)。但如果只靠智能家居企業(yè)去單打獨(dú)斗，那么普及的速度不會(huì)加快。若借助房地產(chǎn)商的力量去進(jìn)行智能家居的推廣，不失為一條有利的舉措。

　　在智能家居目前的銷售渠道中，80%應(yīng)用于房地產(chǎn)渠道，20%應(yīng)用于零售渠道，可見(jiàn)，房地產(chǎn)商已經(jīng)上升為智能家居企業(yè)的大客戶。另外，據(jù)我國(guó)智能家居市場(chǎng)成功營(yíng)銷的十種模式排行榜來(lái)看，排名第一的智能家居營(yíng)銷方式是與房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式。

　　其中又包括精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，靠房企來(lái)拉動(dòng)智能家居市場(chǎng)，將會(huì)促進(jìn)智能家居朝著更好更快的方向發(fā)展。房地產(chǎn)商也將會(huì)成為智能家居普及的最有利推動(dòng)者。

　　其實(shí)，房地產(chǎn)與智能家居的合作之路已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的磨合過(guò)程。在房地產(chǎn)的低迷時(shí)期，智能家居被房地產(chǎn)商視為樓盤銷售的救命稻草，而對(duì)于長(zhǎng)期處于不溫不火之態(tài)的智能家居產(chǎn)業(yè)而言，與房地產(chǎn)商拉近距離，也可以帶來(lái)更多實(shí)際的好處。

　　特別是隨著智能家居產(chǎn)品和方案的選擇越來(lái)越多，業(yè)主對(duì)于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產(chǎn)的精裝修發(fā)展趨勢(shì)等等，都為房地產(chǎn)商與智能家居行業(yè)奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

　　智能家居企業(yè)與房地產(chǎn)商合作的各方面的條件正在不斷形成

　　一、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的不斷完善

　　智能家居是在家庭產(chǎn)品自動(dòng)化、智能化的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)按照擬人化的需求而實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是否完善起來(lái)至關(guān)重要的作用，也是智能家居發(fā)展的一大推動(dòng)力。2017年12月份，工信部出臺(tái)新規(guī)，要求從2013年4月1日起，新建小區(qū)必須光纖入戶，同時(shí)具備接入多家運(yùn)營(yíng)商的能力。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，工信部新規(guī)將加速光纖入戶進(jìn)程，并大幅提高光纖寬帶的國(guó)內(nèi)普及率，這將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)光纖寬帶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，并將開(kāi)啟萬(wàn)億規(guī)模的投資新機(jī)會(huì)，也為智能家居來(lái)說(shuō)蘊(yùn)育了良好的基礎(chǔ)先機(jī)。

　　二、智能家居產(chǎn)品的不斷成熟

　　在近幾年中，智能家居產(chǎn)品在技術(shù)和設(shè)計(jì)方面都不斷成熟，產(chǎn)品層次豐富，能夠滿足各個(gè)檔次的需求，特別國(guó)內(nèi)智能家居企業(yè)這幾年有著非常快速的發(fā)展，經(jīng)過(guò)積累也涌現(xiàn)出一批規(guī)模化的企業(yè)，產(chǎn)品外觀、性能都有一定的保證。

　　三、精裝修趨勢(shì)走熱

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不論從政策引導(dǎo)還是購(gòu)房需求來(lái)看，精裝修都將是發(fā)展趨勢(shì)，與毛坯房相比照，精裝修住宅已經(jīng)越來(lái)越受到看房人的青睞。特別是隨著個(gè)性化需求的升溫，帶有智能化功能的精裝房已經(jīng)成為一種新的流行趨勢(shì)。這對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)都是非常好的契機(jī)，將有利于智能家居更快更深入的走進(jìn)家庭。

　　四、消費(fèi)者觀念與需求的轉(zhuǎn)變

　　消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求凸顯，現(xiàn)在的社區(qū)與過(guò)去相比已經(jīng)有了很大變化，人們不再單純滿足有房住，隨著生活質(zhì)量的提高，對(duì)居住環(huán)境也有了更高的要求。特別是當(dāng)人們?cè)絹?lái)越忙，對(duì)安全和健康問(wèn)題的重視則是越發(fā)的顯現(xiàn)，對(duì)智能家居其中一些子系統(tǒng)的需求便不斷提升，例如安防監(jiān)控、可視對(duì)講、燈光控制等等。

　　五、房地產(chǎn)商對(duì)智能家居觀念的轉(zhuǎn)變

　　其實(shí)這也是智能家居能否借助房地產(chǎn)商之力來(lái)實(shí)現(xiàn)普及化應(yīng)用的最關(guān)鍵的一點(diǎn)。目前的房地產(chǎn)商和智能家居生產(chǎn)商都比較務(wù)實(shí)，房地產(chǎn)商更是一改以往對(duì)智能家居的冷漠之態(tài)，主動(dòng)找智能家居企業(yè)談功能應(yīng)用方面的問(wèn)題。

　　海爾智能家電科技有限公司產(chǎn)品企劃部長(zhǎng)郭義合曾表示：現(xiàn)在的房地產(chǎn)商也在考慮一項(xiàng)東西，就是除了能提供房子以外，還能提供哪些東西?比方說(shuō)是否能為社區(qū)居民提供一個(gè)良好的生活環(huán)境、或者提供一些社區(qū)的生活服務(wù)等等。這樣就可以改變單純賣房子的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)“房子+服務(wù)”的升級(jí)。

　　隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的趨緊，全國(guó)各地出臺(tái)了一系列的房?jī)r(jià)調(diào)控政策。房地產(chǎn)市場(chǎng)隨之也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)期，個(gè)性化、多元化的應(yīng)用將非常有助于小區(qū)、樓盤的品牌提升和產(chǎn)品價(jià)值差異化，而智能家居正好迎合了這個(gè)需求，房地產(chǎn)商引入智能家居也成了水到渠成的事。